Storytelling Para Emprendedores + Presentaciones Efectivas – Santiago Cosme
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Curso Storytelling Para Emprendedores + Presentaciones Efectivas - Santiago Cosme
Querido Emprendedor,
Si quieres crear un torrente de compradores de tu producto y que ellos demanden que les vendas tu producto y servicios, éste es el curso online más importante que vas a hacer en tu vida.
Aquí te cuento por qué:
Seguramente estés enamorado de tu producto, y no puedas dejar ni por un segundo de decirle a todos tus potenciales clientes las increíbles características de ese producto o servicio que has creado; el esfuerzo que ha supuesto crear un producto puntero que va a cambiar sus vidas para siempre, porque alguna de sus funcionalidades te permite hacer algún truco maravilloso.
El problema de presentar tu producto así a la gente, es que a nadie le interesa. La gente nunca se ha interesado por las características de un producto, y nunca lo hará. A la gente lo que le mueve es saber lo que ese producto dice de ellos cuando lo hayan comprado.
¿Qué significa llevar Apple y no Xiaomi? ¿Qué significa llevar Nike y no J’Hayber? ¿Qué significa llevar una camiseta básica con el logo de D&G frente a una con el logo de H&M? Nadie compra una camiseta blanca básica de D&G por 179 euros por sus características. El corte de la camiseta o la superior calidad de la tela es irrelevante.
La gente compra productos normales a precios premium por lo que esos productos dicen sobre ellos cuando los llevan. Pero, ¿te has planteado alguna vez cómo consigues que el valor de tu marca sea percibido de esa forma?
TE VENDEN POR MEDIO DE HISTORIAS.
Por ejemplo, Nike no te vende zapatillas.
Nike te vende algo mucho más grande.
Una historia.
Llevan décadas haciéndolo.
Contando el mismo relato y llegando así a millones de personas:
“Si tienes un cuerpo entonces eres un atleta”.
Y si eres un atleta con Nike conseguirás “superarte a ti mismo”.
No al vecino.
Ni a tu rival número 1.
No.
Te superarás a ti.
Esta forma de comunicar a través de las historias es cómo comunican todas las grandes marcas.
¿No me crees?
Fíjate en Coca-Cola.
¿Qué te venden?
¿Unas latas de refresco para cuando tienes sed?
No.
Te venden a través de un mensaje mucho más grande.
Coca-cola te dice que están ahí para que tú puedas compartir momentos de felicidad.
Y te lo dicen una y otra vez.
¿Qué te vende Estrella Damm?
¿El sabor de su Cerveza? ¿El diseño de su botella?
No.
Te venden la llegada del verano.
¿Dove te vende cosmética?
No.
Te venden una historia.
La de que cualquier mujer es bella por el hecho de ser mujer.
¿Ves?
Las marcas que venden mucho, hacen todas lo mismo.
Cuentan historias (Storytelling).
Así que la pregunta obligada es
¿Estás contando una historia con tu marca o te dedicas simplemente a enumerar las características de tu producto (precedidas de unos tic verdes ✅ ) esperando que a alguien le interese?
Si eres de los que venden enumerando las características inigualables de tu producto,
tengo un mensaje para ti:
ESTÁS. PERDIENDO. DINERO.
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